Cijena sirovina i dalje raste, kako kompanije mc4 konektora mogu riješiti svoje brige?

Šta je dugoročno rješenje?

Trenutno još uvijek postoje mnoge neizvjesnosti u vanjskom okruženju. Kineska domaća nova infrastruktura i politika “14. petogodišnjeg plana” nastavljaju da podržavaju povećanje potražnje, tako da je još uvijek neizvjesno kada će se ovaj val povećanja cijena sirovina nastaviti. Dugoročno, moramo razmišljati i o tome kako kompanije koje se bave konektorima mogu održati stabilan i povoljan razvoj dok se suočavaju sa nestabilnom snabdijevanjem sirovinama i kontinuiranim promjenama u troškovima?

1. Pojasniti pozicioniranje proizvoda na tržištu

Rast sirovina će takođe pojačati konkurenciju. Svaka promjena na tržištu je proces miješanja. Kompanije koje se slijepo upuštaju u ratove cijena i nemaju dugoročne planove bit će eliminirane u premještanju. Dakle, što je poduzeće manje, to bi njegovo ciljno tržište trebalo biti jasnije, a različite situacije treba uzeti u obzir u planiranju proizvodnje proizvoda, a pozicioniranje bi trebalo biti jasnije.

„Kompanija sama treba da pronađe sopstveni tržišni pravac, i ne dira područja u kojima je cena preniska i ne ispunjava sopstvene tržišne ciljeve.“ rekao je Wang Yu, marketinški saradnik Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.

Li Jianpu, generalni direktor Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd. rekao je da ako se sam proizvod oslanja na visoku dodanu vrijednost tehnologije i patenata umjesto na jednostavne i sirove niske cijene, neće izgubiti tržište zbog porasta sirovina. materijala.

Zhai Chongyang, marketing menadžer Kunshan omnidirectional Electronics Co., Ltd., rekao je: „Ako je bruto profitna marža vaših proizvoda prodatih kupcima samo 3-5 bodova, tada će porast cijene sirovina za 1-2 boda imaju veliki uticaj, pa čak i utiču na život i smrt preduzeća. A mi na vrhunskom tržištu možemo apsorbirati 1 ~ 2 boda povećanja cijene sirovina. “

Li Yanhong, generalni direktor Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd., rekao je da je kompanija zapravo razmišljala kako da se nosi sa ovom situacijom na duge staze, a glavna stvar je povećati vrijednost svojih proizvoda.

“Konektori s visokim udjelom sirovina i niskim pozicioniranjem proizvoda bit će osjetljiviji na rastuće cijene sirovina. Stoga moramo kontrolirati udio troškova materijala u jediničnoj cijeni naših proizvoda. Najvažnije je pozicionirati proizvod u vrhunsku liniju po kvaliteti, performansama i pozicioniranju. Kada cijena sirovina poraste, fluktuacija sirovina neće utjecati na dodanu vrijednost konektora. “, rekao je Li Yanhong.

2. Sveobuhvatno upravljanje i kontrola

Interna proizvodnja, upravljanje i planiranje proizvoda preduzeća moraju dobro obaviti posao kontrole i planiranja. Sa svih aspekata, kompanije trebaju smanjiti troškove, te povećati stepen automatizacije u proizvodnji kako bi se poboljšala probava.

Xiao Lan, generalni direktor Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd., vjeruje da je prostor za efikasnu upotrebu materijala za smanjenje potrošnje u procesu dizajna ili proizvodnje vrlo ograničen. Stoga je potrebno to rješavati i nadoknaditi kroz smanjenje troškova radne snage, troškova upravljanja i drugim strategijama, kako bi se efektivno održala povoljna konkurentnost u budućoj konkurenciji.

Wang Yu je rekao da prije svega moraju biti postavljeni finansijski i upravljački pokazatelji preduzeća, te da se planiraju ljudski resursi i produktivnost. Drugo, stvorite fleksibilan lanac snabdijevanja, raznolike kanale snabdijevanja, "ne stavljajte sva jaja u jednu korpu."

He Xueping je također rekao da bi kao odgovor na povećanje cijena sirovina, priključak rijeke Jangce trebao povećati stepen automatizacije u proizvodnji i proizvodni kapacitet kalupa kako bi se povećala konkurentnost cijena. “Budući da je cijena sirovina porasla, možda ćemo razviti novi set kalupa kako bismo nadoknadili neke od troškova uzrokovanih porastom sirovina.”

Zhai Chongyang je rekao da, suočeni s porastom sirovina, svestrana elektronika energično ulaže u automatizaciju kako bi smanjila ovisnost o osoblju. Jer za radno intenzivne industrije, veliko oslanjanje na radnu snagu će imati veliki uticaj. Stoga, kompanija prolazi kroz digitalnu transformaciju i automatizirano ERP upravljanje.

“Kroz ovogodišnju epidemiju napravili smo adekvatne hitne mjere i planove. Bilo da se radi o troškovima materijala proizvoda ili proizvodnji i isporuci, mi u osnovi kontroliramo ove rizike unutar našeg vlastitog raspona tolerancije.” dodao je Zhai Chongyang.

Istina je da kompanije moraju imati odgovarajuće premije rizika u razvoju proizvoda i cijenama, kako bi se izborile sa nekontrolisanim stvarima poput povećanja cijena sirovina.

Li Jianpu je također rekao: „Ovaj krug povećanja cijena sirovina korak po korak još nije razgovarao o povećanju cijena s kupcima. Već smo uključili premiju rizika u razvoj proizvoda. Povećanje cijena sirovina samo će neznatno oslabiti profit. Ali to je unutar opsega koji se može kontrolirati.”

3. Poboljšajte i brend i kvalitet

Veoma je važno uspostaviti dugoročni mehanizam povjerenja u srcima kupaca. Brend kompanije, tehnologija i kvalitet proizvoda važni su faktori u uspostavljanju povjerenja u srcima kupaca.

Li Jianpu vjeruje da kada je brend kompanije dovoljno jak, onda proizvodi kompanije imaju određenu pregovaračku moć.

Cao Zhen, marketing menadžer Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd., rekao je: “Sirovine rastu u cijeni, ali relativno gledano, ova situacija naglašava da će omjer cijene i učinka našeg brenda biti veći od ostalih brendova.”

“Učinak je posebno očigledan na vojnom i industrijskom tržištu. U ovakvoj vrsti tehnički zahtjevnog scenarija primjene, prva stvar na koju treba obratiti pažnju je kvalitet, a ne cijena. Budući da su kompanije za konektore uzvodni proizvođači, mogu biti izgubljene zbog povećanja cijena. Dio posla. Ali ako imate kvalitet i tehnologiju, možete ustati. Iako kupci mogu pronaći drugu kompaniju zbog privremenog povećanja cijena, vratit će se opet zbog kvaliteta naših proizvoda.” Cao Zhen je dodao.

4. Domaća supstitucija sirovina

Osim toga, možete iskoristiti ovu priliku i pokušati koristiti materijale domaće proizvodnje. Nestabilna međunarodna situacija u posljednje dvije godine i američke sankcije Kini doveli su do toga da mnoge kompanije pređu na domaće proizvode. Mnoge kompanije za konektore u mojoj zemlji takođe su dobile mnogo narudžbi zbog trenda domaće supstitucije. Potaknuta ovim talasom rasta cijena sirovina, domaća supstitucija sirovina postepeno se produbljuje u svijest proizvođača na svim nivoima.

Po mišljenju Xiao Lan-a, većina sirovina korištenih u konektorima je uvijek bila iz uvoza, a sada možemo pokušati razviti alternativne sirovine domaće proizvodnje.

5. Čarape

Za kvalifikovana preduzeća, tržište fjučersa se takođe može koristiti za zaštitu sirovina. Međutim, budućnost je neizvjesna, a metoda zaštite i dalje nosi određene rizike, a kompanije moraju napraviti predviđanja i pripreme prije nego što mogu nastaviti.

“Kada je niska cijena sirovina, skladištili smo 100 tona bakra. Svake godine ćemo sakupljati sirovine. Zaista je vrijedno uštedjeti za budućnost.” rekao je Li Jianpu.

Xiao Lan je također istakao da se roba u rasutom stanju, kao što su plastični materijali, bakar, plemeniti metali, zlato i srebro, može zaštititi putem fjučers tržišta, ali su potrebne profesionalne vještine i obim da to garantuju. “Na primjer, iz perspektive naše industrije, možemo ujediniti ovu industriju kako bismo radili na hedžingu budućnosti, što mislim da je izvodljivo.”

sažetak

Kako plima raste i opada, kompanije bi također trebale sagledati trenutnu situaciju, sagledati dugoročno i mirno i aktivno odgovoriti na svaku oluju. Ne samo materijali, već, suočeni s promjenama u lancu snabdijevanja, kompanije bi trebale razmišljati o tome kako preživjeti talase pražnjenja umjesto da izgube svoju konkurentnost.

Suočeni s rastućim cijenama sirovina, kompanije koje su se bavile cjenovnim ratovima ranije su smanjile svoje bruto profitne marže do krajnjih granica. Suočeni s rastućim cijenama sirovina, operativni pritisak će se povećati i oni će izgubiti svoju konkurentsku prednost po niskim cijenama. Kroz povećanje količine sirovina u ovom periodu, može se vidjeti da bi, suočene sa nestabilnošću troškova koju donosi lanac snabdijevanja, kompanije trebale planirati tržišno orijentisan mehanizam za dugoročnu koordinaciju cijena i nabavke kako bi formirale čvrst i uredan lanac snabdijevanja. ekosistem i sistem cijena dugoročnih efekata.